Prospecter, présenter et négocier une solution technique

Prospecter, présenter et négocier une solution technique

Dans le cadre de la formation continue ou en contrat de professionnalisation.

Formation en face à face et en autonomie et stage en entreprise.

Epreuves écrites et orales, titre professionnel délivré par le Ministère du travail (niveau III)

Pour Qui?

  • tout public

Objectifs

  • Acquérir les connaissances et techniques professionnelles nécessaires à un emploi de Technicien-Commercial

Programme

Prospecter et fidéliser un secteur de vente Prospection sur un secteur géographique défini Mise en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle Présenter et négocier une solution technique Détection d'un besoin, définition et conception d'une solution technique Négociation d'une proposition commerciale et conclusion de la vente Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé Etude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale Organisation de son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché Réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa hiérarchie